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      新品如何在京東618開門紅搶占先機?“破億神機”格力云錦給出新范本

         
      來自:潮流家電網 發布日期:2024/6/5 12:01:43
      5月31日晚8點,京東618正式開啟。琳瑯滿目的家電家居新品、豐富多元的優惠、貼心周到的服務,消費者在享受“又便宜又好”的購物體驗的同時,也檢驗著各大品牌的實力與口碑。

        5月31日晚8點,京東618正式開啟。琳瑯滿目的家電家居新品、豐富多元的優惠、貼心周到的服務,消費者在享受“又便宜又好”的購物體驗的同時,也檢驗著各大品牌的實力與口碑。數據顯示,數據顯示,現貨開賣僅10秒,家電家居新品成交額迅速破億,開賣4小時新品成交額突破10億。其中空調,建材,家居日用新品同比增長超100%,超1200個品牌新品同比增長超100%。同時從5月20日開賣至今,新品整體成交額同比去年提升100%,空調、油煙機、烘干機、嵌入式微蒸烤、美容器等類目新品同比增長超500%。

        其中,閃電新品格力云錦Ⅲ自清潔空調成為眾多新品中的亮眼一筆,開門紅28小時訂單量破16000臺。不止618.格力云錦Ⅲ自3月中旬在京東上架開售以來,已累計售出近13萬臺,刷新了空調新品上市的銷量紀錄。上線不到3個月就獲得如此斐然的成績,這背后的方法值得深究。

        從上新到

        空調技術日新月異,新產品層出不窮。新品是品牌尋找新的增長點、擴大競爭優勢的必然選擇。但如何能讓新品打爆,保持穩定續銷,并一步步成長為爆品,卻是很多商家面臨的困境和問題。而閃電新品IP的推出,正是通過京東內外部資源整合與精準營銷能力,讓品牌擺脫“碰運氣”束縛,助力新品實現“確定性”增長。閃電新品為商家推新帶來包括流量、貨品、運營、渠道、服務等全方位指導,并提供180天營銷全周期扶持,貫穿新品從預售、首發、再到首降、首活、首促的全過程,協助新品從孵化走向成熟。格力云錦Ⅲ之所以能在如此短時間即成長為平臺爆品,正是基于閃電新品方法論的步步指導,踩對了打新的每個關鍵節點。

        早在上市前,京東采銷通過對空調行業大數據的深入挖掘與用戶真實反饋,與格力共研共創,合力打造了云錦Ⅲ諸多差異化賣點,為后期爆發打下了堅實基礎。格力云錦Ⅲ相比前代,進行了針對性功能創新。例如56℃高溫自清潔功能,精心設計的可拆洗出風口以及自動免清洗、拆洗功能等給用戶帶來了便捷的體驗,還有專為南方用戶設計的自動除濕模式,避免了其回南天的痛苦。此外,云錦Ⅲ采用格力第二代“冷酷外機,能夠在-35℃~60℃的極寬溫域工作,無懼嚴寒酷暑,穩定吹涼送暖。這些由行業大數據指引下產出的賣點、切切實實解決了用戶使用中的痛點、備受消費者認可。為提升新品運營確定性,京東還專門為格力打造了由采銷、運營、營銷組成的專家指導團隊,幫助其明確銷售目標,規劃上市與備貨節奏,梳理獲客策略等關鍵環節從而實現新品穩健上市。

        此外,在格力云錦Ⅲ的預售和首發階段,京東整合線上線下優勢資源,助力其在品類爆品排行上迅速嶄露頭角。除資源支持外,京東還攜手品牌為用戶奉上以舊換新、六期免息、上門送貨、10年超長質保等重磅服務,滿足其購前、購中、購后全鏈路需求。這些不僅消除了消費者的后顧之憂,加快其購物決策,更提升了他們的購物體驗,從而進一步提升新品戰斗力,實現首發即熱銷的效果。

        “續銷不穩健,首發全白干”,閃電新品IP對品牌新品的支持絕不限于首發,畢竟持續穩健的業務增長才是商家的核心訴求。為此閃電新品推出了長達180天的全營銷周期扶持,不僅覆蓋預售,首發更包括之后的續銷期,通過聯動京東PLUS打造的首降活動、“閃電新品日”等持續為品牌增長蓄力;此外還協同商家不斷提升運營能力,優化續銷動作,實現流量運營雙提效。在這一套組合拳的加持下,格力云錦一直保持在良好的日銷水平,在整個續銷期,格力云錦Ⅲ累計銷量破10萬臺,成交額破4.3億元,進而在開門紅再次爆發,成了真正的平臺爆品。

        投入加碼

        首發破紀錄,大促再攀高!伴W電新品”自3月推出以來,已成功帶動京東新品銷售大幅增長近72%,成為行業矚目的焦點。618是全年最重要的營銷節點,也是京東閃電新品方法論中的重要“首促”節點。為了助力新品持續打爆,今年618京東家電家居對閃電新品持續加碼,不僅設置了新品專屬營銷場,更通過整合內外部優勢資源,投入億級流量給予新品更大力度的曝光和扶持。

        與此同時,京東家電家居還以“新品跟榜購 好物先享受”為主題,推出了一系列新品熱賣榜單,包括聯動京東金榜,以多維角度綜合推出的“品質家電新品金榜”、“品質家居新品金榜”,聯合【什么值得買】打造的20大“家電家居必入新品榜”以及覆蓋超50個細分品類的“品類熱賣榜”,通過權威背書、新品多維算法,為商家提供了更多精準流量和轉化加持。

        另外,新品的熱銷也離不開京東推出的“好價格”和”好服務“,618期間京東家電家居推出每滿300減50、以舊換新至高再減20%以及各類補貼券和百萬大獎免費抽等權益,真正落實“好便宜”,“好價格”;在“好服務”上,京東家電家居更是提供一站式以舊換新服務、180天只換不修、買貴雙倍賠、次日到家等多重服務保障,聯動品牌商家,全面提升消費者換新體驗。

        在這一系列舉措的助推下,這些首發即爆的新品在京東618開門紅都取得了不菲成績。小天鵝小烏梅2.0洗衣機僅上新78天,京東618開門紅成交額就超4000萬,成為洗衣機行業TOP1單品;上新僅62天的海信E5N電視開門紅爆賣超2400萬,再創單日銷售記錄,榮登電視機行業TOP1.不僅如此,小天鵝小烏梅2.0洗衣機僅上新78天,京東618開門紅成交額就超4000萬,成為洗衣機行業TOP1單品;上新僅62天的海信E5N電視開門紅爆賣超2400萬,再創單日銷售記錄,榮登電視機行業TOP1.不僅如此,石頭掃地機P10SPRO系列榮登品類TOP 1.石頭G20s系列、戴森HD16電吹風、倍輕松N6mini按摩儀、九陽0涂層遠紅外IH電飯煲、美的0涂層風動稻香電飯煲、米家智能晾衣機等新品也嶄露頭角,均榮登品類爆品前10.

        目前京東618還在繼續熱銷中,相信依托京東閃電新品方法論,將有更多新品收獲確定性的增長。目前有“煥新家”打算的消費者,可打開京東APP搜索“閃電新品”,體驗新品家電家居帶來的生活新體驗!

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