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      2023年熱水器市場分析:品類分化加劇,質價比帶來增長動力

         
      來自:潮流家電網 發布日期:2024/1/31 16:29:29
      據奧維云網(AVC)推總數據,2023年電熱零售額233億元,同比增長4.0%,燃熱272億元,同比增長10.4%;電熱零售量1757萬臺,同比下降3.7%,燃熱1236萬臺,同比增長5.9%。
        2023年,熱水器市場的變化如同四季的更替,經歷了冬天的沉寂,終于迎來了春天的回暖。據奧維云網(AVC)推總數據,2023年電熱零售額233億元,同比增長4.0%,燃熱272億元,同比增長10.4%;電熱零售量1757萬臺,同比下降3.7%,燃熱1236萬臺,同比增長5.9%。


        歷經三年的疫情,由于熱水器重安裝和強服務屬性,更多抑制的需求在2023年釋放,整體規模實現顯著增長。高存量產品的換新需求也在穩步增長,就如同冬日的陽光逐漸溫暖著市場信心。

        品質化需求增長,產品向高端化進化

        根據現有數據,燃氣熱水器的市場表現已經超越了電熱水器。近年來,隨著天然氣管道的普及,燃氣熱水器因為其優勢如體積小巧、能效高、加熱快速、即開即用等特點,逐漸成為消費者在新房裝修或更換熱水器時的首選。

        據奧維云網數據顯示,2023年電熱零售量占比58.7%,燃熱占比41.3%,兩者相差數額正在逐年縮小。相比之下,電熱水器市場目前主要以替換舊設備為主,更加側重于款式和參數的升級。燃氣熱水器市場正處于增長期,正在向高端和舒適化方向發展,吸引了越來越多的用戶。


        在銷售渠道方面,電熱和燃熱的增長渠道也存在差異。電熱主要依靠專業電商、大連鎖和下沉市場,下沉渠道占比10.7%,線下均價在2076元。燃熱則是多面開花,在各個銷售渠道都有不錯的表現,尤其是平臺電商、大連鎖和抖音電商等新興渠道,抖音電商占比達到了25.2%。

        隨著市場品質化的發展,競爭也日趨激烈。品牌集中度的變化也反映出這一點。根據奧維云網(AVC)的數據,電熱線上和燃熱線下的市場份額排名前五的品牌呈現小幅下滑趨勢,而一些中腰部品牌的市場份額則有所增長。


        當下消費升級的趨勢日益明顯,熱水器市場從新增需求到換新需求共同催化著一輪消費裂變,技術創新也在順勢而變。

        電熱產品作為熱水器市場的主要組成部分,其結構升級的趨勢非常明顯。隨著消費者對款式、容積和高端性能的需求不斷提升,電熱產品的結構也在不斷優化。在線上線下的市場中,超薄款電熱水器已經成為主流,帶動了價格段的升級,尤其是線下4000-5000元價格段,超薄款銷額占比達到了13.4%,線上2000-3000元價格段銷額占比也達到了6.2%。


        此外,家庭人口結構的變化和消費者對舒適體驗的追求,使得大容積的電熱水器越來越受歡迎,60L和80L的容積增長迅速,線上市場中60L圓筒占比達到了51.0%,60L超薄占比達到10.6%;80L圓筒占比達到了14.7%,80L超薄占比達到2.5%。線下市場中,60L圓筒占比達到了51.6%,60L超薄占比達到22.2%;80L圓筒占比達到了7.4%,80L超薄占比達到3.9%。

        燃氣熱水器市場的需求呈現出分散化的趨勢,消費者對產品的功能和技術要求也越來越高。從供給端和需求端的趨勢來看,燃熱升數的變化已經逐漸成為市場共識,促進了高端產品的穩步升級。在線上2000元以上、線下3000元以上的市場中,16L燃氣熱水器的份額逐年增加。


        同時,零冷水市場份額雖然有所縮減,線上零冷水占比銷額下滑至26.0%,線下銷額占比下滑至37.0%,但價格回歸高端化的趨勢已經顯現,未來市場有望迎來新的轉機。

        下置風機成為2023年燃熱部分頭部品牌的重要賣點,其單機型份額和溢價能力都非常高。消費者對下置風機的認知明顯增強,但整體認知尚未完全統一。不過從今年高端新品的發布情況來看,品牌在下置風機的產品布局上明顯增加,未來如何持續引導消費者定向選擇將是市場發展的關鍵。

        總體來看,熱水器市場的結構升級趨勢明顯,這說明隨著消費升級和消費者需求的多樣化,整個熱水器行業正在向著更加健康、高端的方向發展。

        質價比引領消費需求,智能化、健康化等特性顯著

        在當今消費市場中,消費者越來越注重產品的質價比,即品質與價格之間的平衡,導致了市場上對于產品的要求越來越高。各大品牌紛紛加大在新產品研發方面的投入,旨在提供差異化、智能化和健康功能更豐富的產品。

        鑒于消費者越來越重視家居空間的利用率、美觀度,熱水器整體的產品趨勢方向,呈現差異化賣點的“普及化”,具體表現為增壓和一級靜音等體驗型功能均價大幅下滑,功能的疊加更嚴重的價格“內卷”。燃熱一級靜音功能的產品線上均價同比下滑27.3%,線下均價同比下滑8.6%;線上靜壓+一級靜音功能的產品均價同比下滑7.6%。一方面,需警惕市場面臨產品同質化的風險,另一方面,高端產品的放價也促進了產品份額的增長,不僅是品牌的增長機會,也有效促進了行業高端化。


        在智能化方面,隨著年輕消費群體的興起,智能功能已經成為熱水器的標配。據奧維云網的數據顯示,電熱和燃熱新品的智能銷售占比均超過60%。智能化的核心在于提升用戶體驗,如遙控操作、App控制等功能的便利性,以及場景化營銷的運用。此外,水質監測、智能自檢、巡航殺菌等高級功能也受到了消費者的歡迎。


        熱水器市場經過多重困難的洗禮進入存量時代,無論是電熱水器還是燃氣熱水器,經過多年發展,單純依靠產品硬件能夠拉動市場增長有限,主流企業紛紛開始拓寬賽道。目前電熱和燃熱的品質高端化細分市場均有明顯增長,以溫泉、SPA、個護美容等為賣點的產品,憑借其獨特的療愈特性,成為了市場的寵兒,比如海爾的錦繡U1、卡薩帝“私湯”PROS3、萬家樂富氧浴Q5L、林內的氧沐系列……品牌營銷的破圈現象也進一步印證了消費者對這類產品的熱愛,未來需繼續以多種方式引導高端消費者的需求,剛需品類的“品需化”有望再度提升市場價值。

        總結:

        2023年,隨著消費者們逐漸回歸正常生活,家庭和商業場所對熱水器的需求也在逐漸回升,盡管市場開始復蘇,目前的市場已經進入了存量競爭的階段,銷量可能不會像過去那樣大幅度增長,但隨著消費者對品質和參數的要求越來越高,行業的品質化升級態勢仍將持續下去。


        據奧維云奧維云網(AVC)監測數據預測,2024年電熱零售額223.0億元,同比下滑4.1%,燃熱270億元,同比下滑0.9%;電熱零售量1649萬臺,同比下降6.2%,燃熱1217萬臺,同比下滑1.5%,未來的發展仍充滿了挑戰和不確定性。

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      關鍵詞: 熱水器
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