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      老板電器制造+高性價比,名氣廚房電器戰略落子“新實用主義”

         
      來自:潮流家電網 發布日期:2023/12/22 10:28:20
      對于當下名氣的戰略調整,名氣電器總經理朱忠民將其概括為八個字——全新定位、全新產品。
            這是一個見證奇跡的時代!

        誰能想到,曾經那個“砍一刀”的拼多多有一天市值會超過阿里巴巴。北京時間11月29日晚,拼多多盤中漲超4%,市值1927億美元超越阿里巴巴(1918億美元),成為美股市值最大的中概股。

        雖然造成這一結果的原因有很多,但是肯定和這些年的消費相關。

        財經作家吳曉波說,消費圈層進入了“K型時代”,即向上的消費升級、“飛躍成本射程”,以及向下的極致性價比。這席話是吳曉波在2021年跨年演講預測2022年時提出的。

        同樣是這席話,吳曉波在由老板電器主辦的2023中國廚房生態大會上再次提及。而“K型”的兩端像極了當下“老板電器”和其子品牌“名氣電器”的品牌定位。


        老板電器董事、副總裁何亞東

        在老板電器2023年“年度選商峰會”上,老板電器董事、副總裁何亞東曾表示,人群在分化,需求多樣性。面對高品質,有老板電器品牌;對于追求新實用主義的,有名氣。

        何亞東進一步解釋說,2023年名氣在品牌、產品、渠道定位等方面做了很大的調整,品牌定位就是“新實用主義”,目標是成為睞芬、大眾、優衣庫、無印良品一樣的品牌。

        對于當下名氣的戰略調整,名氣電器總經理朱忠民將其概括為八個字——全新定位、全新產品。

        “本質上它是原來一些基因重構組合完成之后所呈現出來的對外名片,原來我們更多的是主推套餐,戰略調整之后就變成了單個品類或單個產品的高性價比!痹诮邮艹绷骷译娋W采訪時,朱忠民表示。

        比爾·蓋茨曾說,我們總是高估未來兩年將發生的變化,而低估未來十年將發生的變化。

        2023年,對于名氣電器來說,注定是不平凡的一年,是重構之年,也是開啟高速增長的起始之年,而推動力既有來自老板電器的全面賦能,也有戰略調整帶來的勢能。

        消費偏愛“剛需”,名氣走向“新實用主義”

        由星圖金融研究院發布的《中國居民消費趨勢報告(2023)》顯示,疫情以來,國人消費習慣和消費偏好在潛移默化中也發生了不小的改變,導致消費市場上出現了許多新趨勢,比如“炫耀型消費”開始退潮,實用性、功能性消費備受大眾青睞。

        其實從2023年雙11的消費特征可見一斑,不管是天貓強調的“全網最低價”,還是京東提出的“真便宜”口號,一切都在表明,消費沖動在減少,偏重剛需、低價實惠的理性消費占了上風。

        這也是名氣調整戰略,將品牌定位“新實用主義”的底層邏輯。

        朱忠民認為,我國14億人口,消費差距極大。高端市場屬于老板電器,高端之外,極大的市場等待開發,而作為老板電器旗下的名氣,有能力去開發這個市場。

        延伸到產品層面,就是聚焦“油煙機、燃氣灶、燃氣熱水器、集成灶”等剛需產品。表現在終端,就是以前名氣主推的更多的是套餐,是一站式購物,但是現在則是以“高性價比的單品”為主,套餐為輔。

        這同樣也是名氣“全新定位”中的關鍵一環——聚焦爆款,提升單品效率,其底氣正是來自于老板電器的賦能,也是名氣產品最大的賣點:老板制造+高性價比。

        “只講性價比,很多品牌都有,但是在加上老板電器制造,優勢自然而然就凸顯出來了”。朱忠民表示。

        其本質就是將戰略核心從以增量市場為主轉向以存量市場為主。

        從產業層面來看,這是進入存量市場之后,針對中小加盟商以及換裝需求,名氣推進的戰略變革。而從老板集團層面來看,則是老板電器200億業務目標下的重要一環,也是老板名氣子母品牌“借力互補”,實現多樣性融合發展的必經之路。

        朱忠民告訴潮流家電網,現在的名氣就像是站在老板電器這個巨人肩膀上大步前行,因此,未來將擁有無數的可能性。

        為經銷商謀出路,“方舟計劃”開啟新模式

        據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2023年前三季度,廚衛大家電合計零售額規模1161億元,同比增長3.4%。分品類來看,剛需廚電(煙灶+電燃)累計零售額691億元,同比增長3.9%;集成灶市場累計零售額185億元,同比下滑2.7%。

        從數據上看,雖然前三季度廚電行業仍舊保持在低位運行,但是對于大部分中小經銷商來說,市場表現并沒有如數據那般“還行”。

        “這是我們啟動方舟計劃的原因,進入存量市場之后,因為諸多原因,很多經銷商遭遇了生存挑戰,對于他們來說,要么選擇退出這個行業,要么就是苦苦支撐。而名氣的方舟計劃正好和他們匹配!

        朱忠民介紹,“方舟計劃是一個長周期的招商計劃,我們希望給經銷商們帶來一個不一樣的廚電合作模式,能夠帶領所有的經銷商們穿越長周期,實現最終的盈利。之所以命名為方舟,是因為無論是概念還是內容,方舟都與名氣的招商模式高度貼合!

        據了解,方舟計劃將從“企業”、“產品”、“賦能”、“服務”、“政策”等層面為經銷商保駕護航,幫助他們獲取利潤。

        這是名氣獨有的“優勢”:通過借助老板電器的研發和制造,用更優的產品、更低的價格,滿足渠道經銷商更低成本、更高利潤、更好賣的愿景,這在行業內是獨一無二的!

        用朱忠民的話說就是,“加盟名氣,經銷商可以賺到錢,而我們要的則是規模!

        表現在渠道方面就是線下專賣店和線上電商雙線發展,其中,線下專賣店是名氣的根基。

        據了解,自2023年方舟計劃啟動以來,已經有超過500名經銷商加盟了名氣。在12月11-12日舉行的老板電器2023年“年度選商峰會”期間,名氣又成功招商320家。未來2年,名氣計劃再開2000家專賣店以覆蓋全國大部分地區。

        名氣電器總經理朱忠民與代理商簽約

        “我們會通過賦能的方式為經銷商解決現實中遇到的痛點,并重點投入資源把線下專賣店體系做得更強!敝熘颐裉寡。

        對于名氣來說,此次戰略的調整完全擊中了當下C端和B端的痛點:存量市場下,老板制造疊加高性價比可以滿足消費者的置換或者新裝需求;而方舟計劃則解決了經銷商生存以及賺錢的難題。

        這也是名氣2023年保持50%高增長的內核。

        寫在最后

        從年初的“第三屆夢想大會”到年中的“AWE2023展臺互動”,再到年尾的“老板電器2023年度選商峰會”……過去一年,老板電器對名氣從組織架構、品牌、產品、服務、渠道五個方面進行了全面賦能,迎著老板電器的勢能,名氣開始加速成長。

        這也是2023年整個廚電行業為數不多的亮點。

        老板電器副董事長、總裁任富佳說,跟著頭部品牌走,肯定不會錯。

        高瓴資本創始人張磊也曾在多個場合表示,選擇比努力重要,與誰同行比要去的遠方更重要。

        這是廚電行業“換擋期”下的抉擇。

        2023年,在情緒上來說,是一個回調的過程;但對行業來講,是到了重裝上陣的時候了。

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